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為什么售樓都招新手

林志強2019-11-12 13:31:48

眾所周知,房產銷售行業新老交替現象一直是很常見的一個問題,在房地產公司每天都會有很多新人報道,老員工離職情況。那么為什么售樓都招新手?下面小編就為大家解答一下。

為什么售樓都招新手

為什么售樓都招新手

其實并不是說售樓部都在招收新手,而是售樓部永遠在招收人。首先我要說一下售樓部這種工作的性質,凡是在售樓部工作的人員,底薪都是非常少的,主要的收入都是靠自己的提成,如果你賣出去房子你就提一套房子的提成,如果賣不出去,可能這個月就是這一兩千的底薪。所以很多人都扛不住壓力,做了一段時間之后就辭職不干了,所以售樓部一直在招人。

房地產銷售技巧

1、作為房地產銷售人員,在上崗之前都需要對銷售樓盤的各個戶型進行細致的了解,當購房者問起任何一種戶型的時候,銷售人員可以對答如流,并對房子的朝向、幾室幾廳等信息進行詳細的介紹,讓購房者能夠全面了解到房源信息。

2、房地產銷售人員千萬別一開始就和購房者推銷某種戶型的房子,這會讓購房者產生厭煩感,應先聽聽購房者的要求,如房子的樓層、戶型和朝向等,綜合這些要求,為購房者推薦合適的房子。

3、房地產銷售人員在介紹房子的時候,應將重點放在房子的優點上,如低樓層便于老年人行動、高樓層視野比較好等,絕對不可以掩飾房子明顯的缺陷,適當說出房子的實情,反而會獲得客戶的好感。

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