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ka經理是什么意思 基本要求有哪些

方娜2019-07-30 16:48:19

為了讓大家更好的了解什么是ka經理,小編整理了以下內容。

ka經理是什么意思

什么是ka經理

ka經理即重點客戶經理或大客戶經理,冠以ka經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規范的企業,是有著一定行業地位的企業。

ka經理,接觸的都是ka客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規范的管理,更專業的操作和更優秀的采購、賣場管理人員。

ka經理基本要求

得體的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅紳士,淑女也好逑。每個人對美好的事物總會有天然的好感。當然并不是說ka經理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。

大多數人的容貌是平凡普通的,但是你可以讓自己有禮貌、有涵養、有氣質、有風度,在淺薄的美與得體的舉止之間,我們更接納后者。

良好的內在涵養

內外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,ka經理還必須有一定的內在涵養,讓人格魅力散發出來。

ka經理必須具備四種能力:溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力。

ka經理業務素質修煉:

面對客戶:真誠、認真、激情、堅持、自信。

面對對手:戰斗力、攻擊力、爆發力。

做ka經理的分成兩種:一種是賣人品;一種是賣產品。

人品好的給人留下好的印象,就會讓客戶記的你,在你第一次被拒絕,或許不用再去,他會主動聯系你,而人品不好的,就沒那么大的可能。

人格魅力在銷售中也起到很重要的作用。應該將賣人品和賣產品結合起來談這個問題:只賣產品不賣人品,做ka經理不會長久的。

只賣人品不賣產品,在中國市場逐步國際化正規化的狀況下也是行不通的。

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